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需要一汽提供的信息和资料

一汽贸易总公司的组织结构图
1. 职位/部门/主要职责
2. 各部门员工人数

产品
1. 一汽卡车产品型号/主要参数
2. 产品形象/质量属性
3. 初始阶段/产品生命周期的成本
4. 各主要产品销售量
  1. 分型号
  2. 分省市
5. 整车主要产品销售额/利润细分
  1. 分型号
  2. 分省市
6. 分型号的配件销售额及其进出价
7. 不同产品支出的销售/营销费用及其明细
8. 客户对卡车产品的改装需求量以及比例
  1. 发动机/底盘
  2. 特殊用途(例如，厢式车、翻斗车、其它工程用途)
  3. 选装件

销售地区
1. 一汽在各个不同地区的销售业绩分布
2. 一汽在不同地区的销售网点/代理商数目
3. 不同地区的销售费用及其明细

代理商网络的组织及其价值链
1. 不同的经销渠道的销售额/销售量及其比例
  1. 批量的直销
  2. 各地分销公司
  3. 各级代理商
  4. 其它(例如，机电、物资公司等)
2. 对于新建分销/代理商网点的标准和
  1. 投资额
  2. 营业额指标
  3. 广告投入
  4. 专业人员配置
  5. 培训
  6. 展厅面积
  7. 设备
  8. 其它
3. 一汽对于其新建分销商/代理商提供的支持
  1. 经营费用的分摊
  2. 维修/设备支出的分摊
  3. 配件优惠
  4. 免费提供的宣传资料/维修手册
  5. 人员的技术/业务培训支持
  6. 管理支持
  7. 后勤支持
  8. 系统支持
  9. 其它
4. 各地分销商数目、规模、投资方式、投资额、合作伙伴
  1. 分销商的销售组织结构/人员
  2. 分销商的销售激励制度
5. 一级/二级代理商的数目、分布、平均资本额
  1. 代理商的销售组织结构
  2. 分销商的销售激励制度
6. 代理商的销售价格分布
  1. 出厂价
  2. 分销价
  3. 一级代理商
  4. 二级/三级代理商
  5. 最终用户零售价

最终用户
1. 最近三年的客户群演变
  1. 数量/销售额分布
  2. 占总客户比例
  3. 客户群的地区分布
2. 卡车的实际使用地点/用途的演变
3. 客户对产品品牌的认知
4. 客户满意度信息反馈
  1. 按品牌
  2. 按产品
5. 开发新客户的时间/成本

维修服务点/配件销售商数目的数目和规模
1. 保修期内
  1. 维修费用
  2. 配件来源
  3. 收入
2. 保修期外
  1. 维修费用
  2. 配件来源
  3. 收入
3. 对于新建维修/配件网点的标准和
  1. 投资额
  2. 营业额指标
  3. 专业人员配置
  4. 培训
  5. 设备
  6. 其它
4. 一汽对于其新建服务网点提供的服务支持
  1. 经营费用的分摊
  2. 维修/设备支出的分摊
  3. 配件优惠
  4. 免费提供的宣传品/维修手册
  5. 人员的技术/业务培训支持
  6. 后勤支持
  7. 系统支持
  8. 其它

过去最近三年的历史财务数据
1. 总收入
  1. 新车销售收入
  2. 配件收入
  3. 维修服务收入
  4. 其它
2. 费用支出
  1. 营销费用
    1. 明细分类
  2. 人力成本
    1. 明细分类
  3. 管理费用
    1. 明细分类
  4. 其它
3. 存货周转率
4. 应收帐款的周转率
5. 其它(例如，对销售商的返利)

辅助业务流程
1. 对经销商业绩的管理监控流程
2. 订单的处理流程/交易的记录
3. 客户信息的维护和处理流程
4. 发货的处理流程
5. 维修和配件的处理流程

市场
1. 3年市场规模的演变
  1. 不同地区
  2. 不同产品
2. 3年市场份额的演变
  1. 不同地区
  2. 不同产品
3. 竞争对手的信息
  1. 产品/价格
  2. 市场份额
  3. 销售/分销/维修/配件网点的分布
  4. 主要财务指标
4. 今后两年的市场目标

环境
1. 地方保护
2. 费改税
3. 环境保护
4. 超载
5. 其它相关法规

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