实用的营销活动方案范文汇编

　　一、活动由来

　　为庆祝一年一度的“__”国际__节，让大家度过一个快乐而有意义的节日，准备了精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高__在__和__的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来__分享美食、体验快乐。

　　二、活动时间

　　__月__日——__月__日。

　　三、活动主题

　　欢乐精彩无限——__艺术__节。

　　四、活动内容

　　届时，__各部通过策划主题活动给参与活动的朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20__年__节。

　　(一)大酒店“欢乐精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：

　　凡是点到大酒店儿童套餐的朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加)，获奖小朋友均有礼品赠送。

　　1、演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定朋友报名数量。

　　2、舞蹈演出：由__演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由__负责落实。

　　3、书画比赛：凡是提前来店预订套餐朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品。

　　4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。

　　5、江南朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

　　(二)联动促销：

　　活动一、__月__日——__月__日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者，均可获赠大酒店“欢乐精彩无限”主题文艺晚会免费门票一张。

　　活动二、__月__日——__月__日活动期间，凡在六一期间来__各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

　　(三)大酒店晚会现场装饰：

　　1、舞台设计：“欢乐精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有__祝福语的气球装饰，突出竞技的氛围。

　　2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

　　3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的图画，作为展览。

　　五、活动宣传

　　1、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。

　　2、媒体宣传：__省交通台、__交通台、__日报《经济时讯》、生活晨报。

　　3、视觉宣传：__月__日(提前三天)各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

　　六、套餐设计

　　本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。

　　营养套餐一__元(a三人用)，15套计__元。

　　营养套餐二__元(b四人用)，16套计__元。

　　营养套餐三__元(c四人用)，15套计__元。

　　本次活动预计收益为：__元。

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　　夏艳起舞，欢乐五

　　一)

　　——五.一黄金周活动促销及海报计划

　　一)节庆假日

　　5月1日(星期二)劳动节5月4日(星期五)青年节

　　二)快讯档期

　　DM海报

　　07010期促销期：20__年4月28日—5月6日

　　规格：A3/8P

　　商品安排：生鲜1.5P：40个食品2P：60个

　　非食品2P：60个百货2P：所有专柜

　　时间安排：商品洽谈：4月7—21日拍照：4月22日

　　排版设计：4月23日—25日印刷：4月26—27日14：00

　　派发：4月27日晚

　　三)促销主题

　　唱响黄江K歌之王大奖赛决赛晚会

　　来华荣开“双色球”，超植奖品任你拿

　　首届华荣夏季服装展销会

　　周百福激情五一送大奖

　　四)营销目的

　　商场如战场，在激烈的商战中，也需要有“亮剑精神”—“狭路相逢勇者胜”。

　　五一是一个销售的黄金周，但也是市场竞争激烈的一个时期。面对这样的市场环境，谁的动作大，谁能独树一帜，谁就能吸引更多的目光。

　　五)商品促销

　　1、在一楼二楼分类陈列出夏季热销商品;

　　2、坚持生鲜超低价商品，塑造商场低价形象;

　　3、做好卖场叫卖工作;(是否叫卖器不够，如不够公司再行购买)

　　4、收银员严格做好唱收唱付，微笑服务;

　　5、服务台做到店内15分钟一次广播(促销活动、特价、歌唱大赛等)营造卖唱热销气氛;

　　6、洽谈供应商在场内做试吃试饮活动，增加场内现场销售气氛。

　　六)活动促销

　　活动一：来华荣开“双色球”，超值奖品任你拿

　　活动时间：20__年5月1日—2日

　　活动地点：商场大门口

　　活动内容：

　　1、活动期间，凡一次性在我商场超市区购物满18元、百货区(开单区)满68元的顾客朋友即可到大门口活动区域从箱内摸取3个乒乓球(乒乓分为红色和白色两种)

　　抽中3个红球即可领取“3红球区”内的奖品;

　　抽中2个红球1个白球即可领取“2红一白球区”内的奖品;

　　抽中1个红球2个白球即可领取“1红2白球区”内的奖品

　　超市区买满36元、百货区(开单区)满136元可摸2次，依次类推，单张小票限5次。

　　2、凭电脑小票到活动处现场开球，中奖率100%，小票不累计且当日有效;

　　3、奖项设置：

　　3红球区奖价值8元沐浴露，洗发水，可乐2L等

　　2红1白球区奖价值4元元洗衣粉450g、牙膏等

　　1红2白球区奖价值2元蚊香，罐装饮料等

　　3白球区奖价值1元袋装洗发水，牙刷等

　　4、活动操作：

　　a)企划部负责活动的宣传、活动现场气氛布置、操作，全程跟踪活动;

　　b)采购部提供奖品，所有奖品于活动前一天到位。

　　c)服务中心每小时4遍广告宣传。收银员主动告知。

　　d)防损部负责活动现场秩序及监督工作。

　　活动二：华荣首届夏季展销会

　　活动时间：20__年5月1日—6日

　　活动内容：

　　活动期间，将在本商场正门广场为您展出20__年夏季最流行、最畅销的男女时装;大小家电;时尚化妆品等。并超低热卖

　　活动操作：

　　a)企划部负责展销会现场气氛布置和音响宣传;

　　b)百货部负责专柜洽谈工作;

　　c)电脑部安排电脑现场脱机收银;

　　d)防损部负责活动的监控工作

　　e)服务台每小时4遍广告宣传，收银员主动告知。

　　活动三：周百福激情五一送大奖

　　活动时间：20__年5月1日

　　活动内容：

　　活动操作：

　　1、企划部负责在5月1日晚“唱响黄江—K歌之王大奖赛”决赛时颁奖。

　　活动四：唱响黄江—K歌之王大奖赛总决赛晚会

　　活动时间：20__年5月1日晚18：30

　　活动内容：

　　谁是“K歌之王”?将在这场紧张的角逐中产生，俊男靓女们激情的演艺将为你们送出一个个精采的节目。

　　七)活动宣传

　　1、DM海报

　　2、横幅、水牌

　　3、播音宣传

　　4、收银员、营业员主动告知

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　　近年来，公司加大旅游市场的宣传促销力度，积极实施旅游标准一条龙战略，与国内四大旅行社总社建立了战略合作关系，推出了10多条面向市场的旅游精品线路。公司采取“请进来、走出去”的营销方式，进一步优化旅游客源市场结构。公司现在已进入了一个大发展、快发展、优发展的关键时期，如何进一步提高公司营销决策水平，增强旅游营销工作的针对性、创新性和实效性呢？最好的方法就是面向全体员工广纳民智、全局的谋划。为宣传营销大家谈各自的建议，有利于推进公司市场营销工作再上新台阶，创造新的辉煌。

　　我个人认为，营销要结合景区实际，挖掘现有产品的潜力，做到老产品有新面貌，老产品有新市场，老产品有新营销，老产品有新空间。今年的主要经济增长点不仅要放在提高中高端游客和境外游客的比重上，还要推出新卖点，要在景区内的吃、住、游、购、娱等方面研究新，谋划新办法，突出解决好索道和住宿两个方面的瓶颈，真正提高游客消费水平。旅游产品的开发代表了景区未来的发展方向，目前景区还要解决的一个很重要的问题就是酒店档次的问题，要切实从硬件和软件两个方面提高对游客的人性化服务，要进一步深化、加工、包装，推出新产品。做好山内旅游与山外旅游的结合，加强景区景点的整合与周边地区的密切联系，实现好资源的有效利用和资本的整合扩张，促进旅游经济又好又快地大跨越发展。

　　同时，营销可以加强景区的优惠，直接推介世博会直接挂靠，针对特定群体和特定时间制订了专项优惠。例如：参加上海世博会购买全价票的游客凭门票原件，在我市旅游可享全价门票9折优惠。风景区还将今年4月18日定为旅游世博酬宾日，凡当日来风景区的游客均可享受旺季门票价格5折优惠。

　　营销可以加强联盟城市之间的协作，策划组织联盟整体的推广和宣传，提升旅游品质。旅游景区城市联盟的成立，将为我们共树中国旅游精品景区和优秀旅游城市品牌提供重要平台，我们要在旅游信息的共享，市场的推广上形成合力，共同打造，共同发展。

　　在提升旅游品质方面，我们必须大力实施品牌战略，从游客心理需求出发，编排系列精品旅游线路并推广实施，打造特色旅游景区。面对市场的需求，改进和加大旅游促销手段和方式，调整产品宣传的重点，通过引导，整合资源，以精品旅游产品为支撑，针对个性化、人性化和多元文化的旅游市场需求，推出传统观光型、休闲度假型产品、会议型产品、文化体验型产品等等，使形象宣传与产品宣传有机结合，提升公信力，从而做大做强旅游产业。例如重点推介有世界地质公园美誉的最深邃、最秀丽的部分的西海大峡谷。这个峡谷开发不久，峡谷内如果是第一次走，会迷失方向的。峡谷南起白云景区步仙桥，北止西海景区排云亭，全长约15KM，峡谷呈V字型，游客如果想要穿越幽深的西海大峡谷，必须从峡谷的最高点下至谷底，然后徒步爬至高点，一般需要5~6个小时的时间，需要消耗很大强度的体力，对游客的体力和意志力，是非常大的挑战。峡谷融峰林景观峡谷奇观于一体，峰林竞秀，巧石林立，峰回路转，曲径通幽，是游客寻幽探奇的最佳处，而且谷中大多数景点未被命名，游客们可以尽情发挥自己的想象力，以自己的眼光给它取名。这个将成为最大的传统观光与文化体验结合的产品线路。

　　提升旅游品质，推广旅游产品最重要的手段就是旅游营销，而旅游营销最关键的就在于导游队伍的素质，培养一个高素质、高水平的导游队伍对整个旅游产业的发展来说都将起到非常重要的意义。在某种程度上说，导游就是旅游的一张名片。

　　为巩固和拓展境内外旅游市场，营销我认为可以采取“点面结合、虚实结合”的营销策略，以城市大型社区、集团企业为突破口，将旅游营销覆盖面扩大到企业机构、社区网站、网络虚拟社区等领域。同时组织力量制作网上推介旅游的文字、图片、音频、视频，引导各类旅游企业把“旅游专卖店”搬上网络。